Зал TOPGYM & STUDIO в Чангу: Technogym, групповые классы, recovery на крыше. Реклама ведёт по трём ступеням: оплатить первый день за 190 000 IDR, привязать карту за 0 к подписке, оставить номер за годовым абонементом нового клуба в Улувату. Органика в Instagram греет, реклама продаёт.
6 объявлений Meta Ad Library, профиль и 50 публикаций, 11 посадочных и 25 скриншотов сняты 03.10.2026. Выручка, число членов клуба, бюджеты, охваты и конверсии не раскрыты: все цифры здесь — цены, тексты и публичные просмотры на момент снимка, оценки помечены.
100 222подписчика @topgym.bali · 57 публикаций
6 объявлений3 кампании, старт 01.10, только Instagram
190 000IDR первый день вместо 400 000
14,7 млнIDR годовой Улувату, «всего 20»
01
Карта системы
Два стека сайтов под две задачи. Рекламные карточки на Astro — один экран под одно действие. Основной сайт на Tilda — для тех, кто пришёл из био, с формами и кнопками WhatsApp.
Instagram @topgym.bali«TOPGYM® & TOPSTRETCHING® STUDIO CANGGU», 100 222 подписчика, verified: нет. Био без цены и оффера, ссылка s.topgym.id/ig-bio → /canggu с utm_content=bio
прогрев
Meta Ad Library3 кампании, 6 объявлений, dark posts: в ленте их нет. Ролик из задачи Dd-k7l3MZL6 — один из DCO-креативов подписки, 6,7 с
Основной сайтглавная, /canggu, /canggu/pricing, правила и возврат. Формы Tilda и WhatsApp с предзаполненным текстом и «Case number»
витрина
После контактаWhatsApp-менеджер, директ, Telegram-канал, чаты сообщества, приложение TOPGYM App, кабинет my.topgym.fit, реферальный бот с 15% кешбэка
удержание
Платёжный контур/api/pay → по конфигу CRM, прежний оффер — Xendit. За кнопкой не проверено: оплата запрещена условиями разбора
оплата
Инвест-контурinvest.topgym.id, на главной «Become a co-owner of TOPGYM Uluwatu / Ubud — COming soon...»
капитал
Не проверено
Что за кнопкой оплаты, что приходит после заявки Улувату (форма открыта, не отправлена), переписка в WhatsApp и директе, приложение и кабинет изнутри. Хайлайты профиля не сняты: Instagram без входа показывает стену логина.
02
Лестница офферов
Цены дословно, IDR, снимок 03.10.2026. Полный прайс на /canggu/pricing указан без 13% налога.
Входступени 0–1
3 дня бесплатно в подписке, с привязкой карты0
10 гостевых проходов для друзей участника0
«FIRST DAY PASS» · NEW VISITORS ONLY, 15 дней на использование400K → 190K
Ядро рекламыступень 3
Подписка Gym & Studio · каждые 30 дней, «Minimum 4 paid months»1 390 000
Подписка Gym · только на /canggu и в органике, в рекламе нет990K
Gym без студии: 7 дней 1 200K, 30 дней 2 500K, 90 дней 6 500K, 180 дней 10 400K, 365 дней 19 100K.
Предпродажа Улуватуступень 5
Годовой, оба клуба, Чангу сразу · «до 19 октября, всего 20 абонементов»14 700 000
Вместо24 500 000
Вне членства: совладение клубом Улувату, партнёрская программа для бизнеса, аренда зала под события. Допродажи в клубе (массаж, мадеротерапия, beauty, G-Power) — цены не сняты.
Прайс /canggu/pricing. «Prices are shown excluding tax»
03
Модель денег
Всё ниже — оценки по прайсу с арифметикой. Выручка и число членов клуба не раскрыты.
Подписка
Скидка 57% в обмен на 4 месяца и карту
Минимальное обязательство 4 × 1 390 000 = 5 560 000 IDR. Против разовых 30 дней по 3 200 000 скидка 1 − 1,39 / 3,2 ≈ 57%.
4 × 1,39 млн = 5,56 млн≈ −57% к 3,2 млн
Якорь
Длинные пакеты продают подписку
12 × 1 390 000 = 16 680 000 против годового пакета 24 500 000: подписка дешевле на 7 820 000. Оценка: пакеты прайса работают как якорь.
16,68 млн против 24,5 млн−7,82 млн
Предпродажа
Деньги вперёд на стройку
Годовой Улувату 14 700 000 / 12 ≈ 1 225 000 в месяц. Волна на странице — до 20 × 14 700 000 = 294 000 000 IDR (верхняя граница, оценка). Первая волна по конфигу — до 100 × 12 250 000 = 1 225 000 000 IDR. Сколько продано, не раскрыто.
≈ 1,225 млн / месдо 294 млн за волну
Дневной проход и прочее
190 000 против 400 000 (−52,5%). Окупается только как вход в подписку; где гостю предлагают подписку после оплаты, не проверено
Вне абонементов: допродажи услуг, аренда под события, инвесторы в новый клуб. Доля каждого не раскрыта
04
Три рекламные кампании
Все 6 объявлений стартовали 01.10.2026, только Instagram. Звук роликов — тишина или нет дорожки, речи нет. Цепочка каждой кампании: креатив → обещание → посадочная → действие → что после.
1
daypass-190 · первый день
2 картинки и видео 9,3 с: «A PREMIUM GYM NEXT DOOR», «FULL ACCESS FOR 190K A DAY», CTA «Get offer». Обещание: «One pass opens the whole club», только новые гости. Посадочная /en/day-pass: один экран, одна кнопка «Pay 190 000 IDR». Действие — оплата сразу. Что после оплаты, не проверено.
2
sub-1390 · подписка
DCO из 3 медиа: «TRAIN DAILY, PAY MONTHLY» (ролик из задачи), «STAYING IN BALI FOR A WHILE?», «CLASSES INCLUDED, NOT EXTRA», CTA «Sign up». Посадочная /en/membership: «Start 3 days free · 0 IDR TODAY». Действие — привязка карты с нулевым списанием. Дальше автосписание с 4-го дня, отказ — сообщением менеджеру до 4-го дня.
3
uluwatu-presale · годовой нового клуба
2 видео 11,6–11,9 с, RU и EN: карточка-«лендинг» сверху и 3D-рендеры клуба, CTA «Learn more». Русская версия — единственная русскоязычная реклама клуба. Посадочная — та же карточка, слайдер 30 зон. Действие — заявка: одно поле «WhatsApp number». Форму не отправляли; продажа, судя по тексту объявления, идёт в WhatsApp.
daypass-190. «A PREMIUM GYM NEXT DOOR», кнопка с ценойПосадочная. «Full access for a day!», 190 000 IDR
sub-1390. «STAYING IN BALI FOR A WHILE?»Посадочная. «3 days free!», 0 IDR сегодня
uluwatu-presale RU. 14 700 000 вместо 24 500 000Посадочная. «Промо в честь открытия!», та же карточка
Заявка на пресейл. Одно поле «Номер WhatsApp», форму не отправляли
Логика трёх ступеней
Три цены — три действия: оплатить 190 000 → привязать карту за 0 → оставить номер
Чем дороже обязательство, тем меньше трения: дневной платится сразу, подписка стартует с 0 IDR, годовой за 14,7 млн идёт через живой разговор
Одна цифра насквозь: креатив = заголовок посадочной = кнопка. Сноски только «4-month minimum» и «new visitors only»
05
Органика в Instagram
36 своих публикаций из 50, роли — наша разметка, медианы просмотров Reels. Цен в органике почти нет: только «From 990K IDR / 30 days» в посте о подписке.
Бренд «больше чем зал»9 постов: Technogym, команда. Охват и узнавание
4 501
Направления и классы6 постов, медиана низкая, но здесь главный хит: пилатес 18.01 — 220 882 просмотра, 269 комментариев, охват через спор
1 012
G-Power4 поста: женская тренировка тазового дна, повторяется с апреля по сентябрь
2 446
Recovery и сервисы6 постов: сауна, ледяные ванны, массаж. Обоснование цены
1 197
События и сообщество5 постов: Масленица, Kindness Sunday, выезд в глэмпинг. Медиана комментариев 10
14 из 50 публикаций — коллаборации с 13 аккаунтами: блогеры, бренды одежды, партнёры. Ни одна не помечена как оплаченное партнёрство, условия обмена не раскрыты.
4 525 медиана коллабов2 039 у своих
Мост органика → продажа
Ритм — около 3 своих публикаций в неделю (12 с 01.09), Reels 39, карусели 9, фото 2. Подписка и предпродажа анонсированы органикой за 3–4 недели до старта рекламы 01.10. Прямых ссылок на рекламные посадочные из органики нет: био ведёт на /canggu, подписи — в директ, анонсы — в Telegram-канал.
06
Удержание
Жёсткий контур оплаты и мягкие удержатели вокруг него.
Жёсткое
Автосписание каждые 30 дней, минимум 4 оплаченных месяца
Отказ в пробный период — только через менеджера до 4-го дня
«Refunds are not offered» (/refund), 14 дней на активацию, неявка без предупреждения — занятие сгорает, отмена записи за 3 часа (/rules)
Мягкое
Пакеты: заморозка от 30 дней, отложенная активация до 30 дней, скидки для KITAS, 10 гостевых проходов
Рефералы: 15% кешбэк за друга через Telegram-бот
Сообщество: чаты, run clubs, sunset parties, календарь месяца одним постом
Приложение: QR-вход, запись в один клик, скидки у партнёров
Розыгрыш годового Full Access: подписка, лайк, отметка друзей
Цепочки после покупки, программы лояльности по стажу и данных об оттоке не видно: не проверено или не раскрыто.
07
Запуск Улувату
Полгода от анонса до открытия. Предпродажа волнами с ростом цены.
1
07.03.2026 · анонс
«Second TOPGYM in Bali will open in Uluwatu, in the heart of the Ungasan area», ранний доступ в ленте и Telegram-канале.
2
04.09.2026 · первая предпродажа
«Training, recovery and biohacking». По конфигу посадочных: 12 250 000, 100 мест, дедлайн 30.09; на живой странице этой волны нет. 08.09 — коллаборация с партнёром по месту @lumabiohackingresort.
3
01.10.2026 · реклама второй волны
14 700 000, «Only 20», «until 19 October», RU и EN. В тот же день пост «OCTOBER AT TOPGYM» упоминает предпродажу. «Вторая волна» — наша оценка по разнице конфига и страницы.
4
Ноябрь 2026 · открытие
Годовой даёт Чангу сразу: польза до открытия. Параллельно клуб продают инвесторам.
Рычаги
Якорь 24 500 000 — равен годовому Чангу в прайсе
Дедлайн датой и дефицит штуками
Рост цены между волнами 12,25 → 14,7 млн: +20% (14,7 / 12,25 = 1,2)
Рендеры вместо фото: клуб ещё не построен
08
Трекинг
Каждый лид и каждая оплата привязаны к конкретному объявлению.
utm в каждом объявлении: utm_campaign = имя кампании, utm_term = {{ad.id}}. Био — свой короткий домен s.topgym.id и utm_content=bio
Пиксель Meta 1505592636785870 на обоих стеках; ViewContent на карточках, Lead с eventID = номер заявки
Google: Ads AW-17075719991 (конверсии lead и checkout), GA4 и GTM на Tilda
Первое касание в localStorage (utm, fbclid, gclid, ctwa_clid) уходит в оплату, заявку и в текст WhatsApp как «Case number»
Следы прежних механик в конфиге: таймер 24 часа на «3 дня бесплатно» через WhatsApp и «второй шанс» после таймера, подписка через Xendit с промокодом. На живых страницах 03.10 не видны
CRM: по конфигу оплата уходит в CRM, какая — не видно
09
Нестыковки
Что спорит само с собой на момент снимка.
«Four day passes already cost more than a whole month» верно только по полной цене: 4 × 400 000 = 1 600 000 больше 1 390 000. По акционной 4 × 190 000 = 760 000, а обе кампании идут одновременно
Годовой Улувату дешевле подписки: ≈1 225 000 в месяц против 1 390 000 и Чангу сразу — две кампании конкурируют за одного клиента
Конфиг против страницы: 12,25 млн / 100 мест / 30.09 против 14,7 млн / 20 / 19.10
Часы работы: 8:00–21:00 и 07:00–22:00 в конфиге, «7AM-10PM» на сайте
Тариф 990K есть в органике и на /canggu, но нет в рекламе и на посадочной подписки
Налог 13%: прайс с оговоркой, рекламные посадочные о налоге молчат
Списки новых клубов на главной различаются в соседних абзацах; кроме Улувату подтверждений нет
«The leader in Bali's fitness industry» без внешнего подтверждения, аккаунт без verified при 100 тысячах подписчиков
Пост 04.08 с бессмысленной подписью «ttysksmmmmmmjjssdddxppp» висит в ленте
10
Что берём для Lebedeva Method
Предложения, не решения. Механику берём, цифры — нет: у TopGym офлайн-зал на Бали и 100 тысяч подписчиков, у Татьяны личный бренд, Дубай и 3 тысячи.
Берём
Одна цифра насквозь: цена в креативе = заголовок посадочной = кнопка, без «от» и прайс-листа
Карточка на один экран под одно действие, отдельная на каждый оффер
Действие по цене ступени: дешёвый вход — оплата сразу, подписка — пробный период, дорогое — заявка и разговор
Пробные дни с шагами «Сегодня → дни 1–3 → с 4-го дня → минимум»
Метка объявления до продажи: utm_term = id объявления, первое касание в оплату и WhatsApp
Органика греет за 3–4 недели до рекламы, цена — только в рекламе и на карточке
Предпродажа с датой, числом мест и пользой до старта — цифры только правдивые
Коллаборации с брендами и студиями Дубая как охват
Календарь месяца одним постом
Женская ниша как отдельный продукт, который можно повторять месяцами
Подруга на пробную как канал привода
Не берём
Противоречащие аргументы в соседних кампаниях и дорогой оффер, который обесценивает дешёвый
Отказ только через менеджера и «refunds are not offered» — условия возврата вопрос к юристу
Цены без налога без сноски
Устаревшие цифры рядом с живыми
Рендеры и «лидер рынка» без подтверждения: у Татьяны продают личность и живые результаты
Масштаб и цены клуба
Связанные разборы
JFIT: тоже продажа без звонков, но онлайн-марафон и корзина; обе системы держатся на событиях и общей дате старта
Инна Аминова: дорогое через личный разговор — как предпродажа Улувату через WhatsApp
Арина Алекс: кодовые слова — ручной трекинг источника; у TopGym то же сделано машинно
Группа topgym в библиотеке: лендинг trial-card 18.09 (сейчас ведёт на /en/membership) и креативы-сторис 20–21.09